SPIN Selling
El método más utilizado por fuerzas de ventas consultivas.

Taller de 16 horas


Es un curso espectacular, muy práctico y obligado para quienes quieran llevar al cliente desde un prospecto hasta un Sí contundente. La exitosa estrategia SPIN utiliza una secuencia de preguntas comenzando con las de Situación para conocer antecedentes y el contexto de la venta.

En segundo término se formulan preguntas de Problemas para descubrir dificultades y preocupaciones del cliente. En tercer lugar, se expresan las preguntas de Implicación para detectar la seriedad del problema y, finalmente, se enuncian las preguntas de Necesidad de beneficio para lograr que sea el cliente quien le diga al vendedor cuáles son los beneficios de la solución.


Objetivos
  • Reforzar los conocimientos de la metodología de ventas SPIN Selling como del proceso de venta consultiva.
  • Permitir a todos los participantes practicar la metodología SPIN para mejorar su capacidad de realizar un adecuado diagnóstico de necesidades de sus clientes/prospectos y realizar propuestas de valor.
  • Brindar la oportunidad para que los participantes apliquen las habilidades de SPIN en escenarios con sus propios clientes o prospectos.

Tópicos a tratar
  1. Venta consultiva
  2. Estapas de la entrevista en la venta consultiva.
  3. Secuencia SPIN.
  4. Taller. Cuadernillo de trabajo.
  5. Conclusiones y compromisos.





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Contacto

Sergio Pinilla, M.D.
sergio.pinilla@seresesenciales.com
3205438133
Skype: sergio.pinilla
Bogotá - Colombia

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